各位夥伴，大家好，今天給大家揭秘汽車美容店利用免費模式，壟斷汽車美容市場的案例！
1、這個案例是在微米滿月慶生結束後的第3天，也就是2017年03月20日，微米接到的一個策劃案例
2、從策劃指導到落地實施，再到引爆客流，僅僅用了7天的時間，採用的策略非常的簡單，只用了一招，提高洗車的價格
3、指導的這位老闆是剛剛加入微米的一位夥伴，按照約定，他可以獲得微米策劃師針對他自己的行業進行免費策劃指導
4、這位老闆是青島本地的，距離微米總部不是很遠，開車的話只有15分鐘的車程，加入微米的第二天就到了微米總部
5、經過簡單的溝通了解，大體知道了他目前生意的瓶頸，大家都知道，現在滿大街都是汽車美容店，競爭相當的激烈
6、僅僅在他店的周圍就有3家同行進行競爭，都在打價格戰，洗車價格竟然都到了5元洗車的局面，可以想像競爭的激烈程度
7、具體的指導過程就不做說明了，直接告訴大家給出的方案吧
8、方案很簡單，由原來的5元洗車，調整為20元，每個來洗車的車主免費贈送價值298元的水晶蠟一盒，可以供10次打蠟！
9、接下來，我們來分析一下，方案設計的原理！
10、首先，針對原來的5元洗車來說，車主基本都是占便宜來的，對於篩選高質量客戶來說，非常的困難
11、那些占便宜的車主，後期消費高價產品的能力肯定是有限的，如果不能把這部分客戶過濾到，生意會越做越難
12、把洗車價格提到20元就不同了，來的客戶基本都是有消費能力的客戶，後期消費高價產品的機率就會提高
13、洗車價格提高到20元，對於開發客戶和客戶引流方面來說，阻力是非常大的，所以，就有了接下來的應對方案
14、凡是20元來洗車的車主，贈送價值298元的水晶蠟一盒，注意，這裡是一盒，並不是一次
15、一盒水晶蠟最保守計算，可以使用10次、甚至15次，並且所贈送的水晶蠟都是其他競爭對手明碼標價的產品
16、這麼一來，對於車主來說，簡直是大便宜，相對於20元的洗車價格來說，根本不值得一提
17、一盒水晶蠟的進價成本是很低的，價值298元的水晶蠟，進價也就是20元左右，何況，這次活動需要採購大量的水晶蠟，採購價格更低
18、更重要的是，由於採購量大，根本不需要提前支付貨款，並且廠家還安排了專人駐店服務，對於老闆來說，人工工資都省了
19、並且水晶蠟廠家為這次活動，還提供了造勢宣傳和活動現場布置，可以說，僅活動造勢宣傳已經把競爭對手震住了！
20、更重要的是，其他競爭對手根本就沒有了高端客戶，因為僅僅免費送一盒水晶蠟，就把對方搞死了
21、也就是說，把原本競爭對手盈利的產品拿來做了免費，相當於直接斷了競爭對手的財路，
22、但是競爭對手並沒有死，反而藉助這場活動比原來還有好轉，後面我會告訴大家是如何做的
23、對於汽車美容店的老闆來說，雖然投入了這麼大，但並沒有賠錢，反而很賺錢
24、免費贈送的一盒水晶蠟，可以至少滿足10次的用量，只需要車主每次支付50元的手工費就可以了，免洗車費用，對於車主來說，又是無法抗拒的成交主張
25、所以，僅每次打蠟的手工費用，就是一筆不小的數目，更關鍵的是，根本不用老闆出人操作，都是廠家安排專人駐店服務
26、又節省了一筆不小的開支，雙方都是贏家，水晶蠟商家維護了汽車美容店老闆，汽車美容店老闆節省了人工，還更好的服務了車主
27、對於車主來說，雖然花了20元的洗車費用，但是卻得到了這麼高價值的附加服務，絕對是超值
28、這次活動還引發了車主的口碑傳播，客戶轉介紹的頻率特別高，由於車店的服務能力有限，很多客戶不耐煩，造成了一定的流失
29、針對這個問題，我們後面採取了及時的補救，挽回了絕大部分的客戶，
30、其實到這裡，僅僅是整個方案的引流部分，雖然能賺錢，但只能是小錢，真正賺大錢的還在後面，
31、包括如何自動成交高價產品、如何嫁接高價服務、如何打造汽車美容產業聯盟，如何在壟斷的情況下讓競爭對手也賺錢等等
32、由於涉及到商業機密問題，不方便透漏，但以上案例，並不會影響大家的落地實操！
今天再給大家分享一個借力保險公司免費送產品的商業模式，如何通過合作，把產品免費送仍然可以賺錢的模式。
有一家公司做了一款汽車檢測儀，可以檢測車的耗油、車的性能和故障的產品，並且做了一個APP，在手機上面就可以輕鬆的看到所有的數據。
更重要的是，這家公司，他不是把產品賣給用戶，而是成本價把產品賣給保險公司，保險公司就把產品免費送給用戶，如果你要領取產品，必須要在他那裡購買車險，不僅如此，你購買車險還獲得優惠。
這樣對用戶來說，除了免費領取產品以外買車險還有優惠，是一個比較大的吸引力。
對於保險公司來說，由原來的業務員推銷模式，變成營銷模式，現在是通過營銷把用戶吸引過來。所以保險公司也賺到了。
對於做產品的商家來說，他是以成本價賣給保險公司，他並不賺錢，那麼他靠什麼賺錢呢？或者說他為什麼原因這麼干呢？
因為他通過保險公司把產品送出去，相當於0成本獲得了用戶，他根本不用自己開發用戶，產品只是他的前端，因為他有非常強大的賺錢後端，那就是汽車的後市場，汽車的維修，保養，相關的汽車產品等等。
如果他還是採用賣的形式，雖然可以賺取前端的利潤，但是獲取用戶的速度非常慢，所以當你們在前端打價格戰的時候，高手早已把前端免費，不斷的布局後端市場。
作者：22453522