小王是公司招商部門的經理，工作快5年了，在公司裡面算是元老了，之前也是公司業績的標杆，他之前憑著那股勤勞和堅持不懈的努力，
每個月的業績也領先於其他同事，雖然坐上部門經理，可是對於公司來講，一切靠業績來衡量你的價值，他也一直都想突破業績瓶頸，每個月徘徊在30萬左右，想突破50萬都很難，業績只減不增，這一直困擾著他，
業績治百病，大單解千愁ico
新的一年公司又開始招來了新同事，新來的同事在他的引導下對工作非常積極熱情，就有一位新同事貌似在上網，別人都在拚命的打電話，邀約客戶，他就坐在電腦前看起來絲毫不著急，
畢竟工資主要是靠拿提成，一個月下來，其他新同事陸陸續續都開了幾單，可是他就約了三個客戶，其中一個過來就很順利的簽單了，因為新同事都要靠他的協助才能達成合作，這位根本就不需要他出馬，小王感到很驚訝，
這讓我很驚訝！ico
三個月實習期快到了的時候，其他的新同事都非常努力，基本上每天從上午打到晚上，天天基本上接待新客戶，可是業績始終上不去，小王也一直徘徊在30萬左右，
沒想到，那位似乎不怎麼用心，天天上網的新同事反超了，小王不知道是他僥倖還是用了新的方法？
是用了新方法吧！ico
又到了周一公司開晨會的時間了，小王這這位平時看起來漫不經心的新同事來分享他單月50萬的業績是怎麼做出來的，為什麼客戶簽單率高達90%以上，新同事架了一下眼睛說道，
1、數據分析，2、認知、3、分配財富的機制，所有的同事聽蒙了，數據分析跟我們招商有什麼關係，且聽他說，他拿到客戶資料之後，不是按照常規的話術直接跟客戶電話邀約，而是先查數據信息，
比如，通過電話查到真實姓名，地址等，然後從查到的信息判斷出身，教育程度，接觸的環境人群，他的優勢劣勢，從事過什麼工作等等，首先先把客戶信息吃透，
第二，認知，分享他對那個領域比較專業，對那些領域比較懵懂，認知大概在什麼層次，如果他的認知水平比較高，那麼你永遠達不成合作，
所以很簡單，不要一味的那一套話術生搬硬套，要根據這些信息和認知設計一套針對這個客戶的方案和話術，
第三，分配財富，我們的招商的目的是為了引導客戶財富的重新分配，客戶既然相對有那麼多的財富，客戶也有把自己的財富分散投資再賺錢的需求，
我們通過掌握的信息和比他高一層的認知，才能讓他把財富給我們，讓我們幫他重新分配， 財富重新分配的需求
聽完這位新同事的分享，小王覺得招商沒有那麼難了，運用好了這三個維度，業績居然突破100萬，
以前總覺得話術不對，導致簽單率很低，實際上他不知道自己信息沒有完全掌握，認知水平也沒能達到客戶的要求，導致客戶也不放心把錢交給他，
其實任何行業不缺客戶，缺的是信息、認知、和財富分配的機制。