還記得你買車時講過價嗎？一般當剛到4s店門口的時，就會有許多銷售顧問向你簇擁而來，那圍著你問個不停。但是，當銷售員在詢問你的時間裡，他們已經想好了辦法，想要勸你買定離手。對於消費者來說，一旦不會殺價，但是砍價過程中有些話不該說，那可能會被銷售吃定了。
1、「我沒有去過別的店」
在買車時講價絕對是很重要的一個環節，這是考驗買家會不會說話的時候。當你在和銷售員講價時，一旦說出只來過這家店。那銷售肯定知道你不是內行。因此，當銷售員向你推銷一款汽車的長處時，會讓你覺得頭頭是道，那麼很容易就上鉤了。
2、「別的店沒有現車」
要是客戶在看車過程中無意間說了「別的店沒有現車」。即便是這家店也沒現車，也百分百說一定有現車，一旦交了定金後，再告訴幾天後可以提車。可能一兩月過去了，你等的車還沒拿到。在這種時候，就是完全抓住了你著急提車的心裡，而你想退定金，就很難退了。
3、「高配低配，你推薦」
如果客人買車時不知道選高配還是低配，對銷售員說了「高配低配，然後就讓銷售給你推薦高配或者低配。此時，銷售員就會「用心」的幫你推薦，很顯然都是沒人要的那種配置，相對好賣的配置車型，留著賣給其他人。到了這個時候，無論是低配，還是高配的，他們都會說不錯，而且講得讓你無話可說，客人也就聽信了。
4、「便宜點我就買了」
通過和店員一番討價還價後，買家在這時可能還想講點價，這時就等於給了銷售員你要買車的信號了。這麼一說銷售員心裡就知道你很喜歡這輛車，那麼他就更不會降價，只會象徵性的給你一點讓步。 但是，別高興的太早，他將會從保險費、車牌費、以及其它費用上討回來。
好了，你買車的時候都是怎麼砍價的呢？