想必大家買車的時候都會還價吧？我們經常看見只要4S店裡一進客人，裡面的銷售員就會全部圍上來，他們看似很貼心的為你出謀劃策。事實上，當銷售員在詢問你的時間裡，心裡已經有了自己的想法，如何勸服買家將車買回去。對於消費者來說，一旦不會殺價，講價時還說錯話，那就慘了。
1、「我只來過你這家店」
買車砍價是一場戰爭，這是考驗買家會不會說話的時候。當你在和銷售員講價時，如果說出「我就只來過你這店」之類的話。那銷售員就會認定你對車輛的價格、性價比等行情都不了解。因此，4S銷售對汽車解說時，會讓你覺得頭頭是道，那麼很快就被這個銷售拿下。
2、「其它店現在沒這款車」
要是客戶在看車過程中無意間說了「別的店沒有現車」。這時候銷售就會吃定你著急要車的心態，這時不管店裡有車沒車他都會說有車，然後誘導客戶交完定金後，銷售員就會改口說讓你過幾天來拿。到那時候等上半個月一個月，還是沒車。像這樣的，銷售員都是看準你想要這款車的心理，交了錢後，就很難退了。
3、「我不懂配置，你推薦」
很多人對汽車的配置並不了解，到了店裡後會跟店員說「我也不知道什麼配置好，你推薦」這樣的話。好了，店員就會很「仔細」的為你講解，很顯然都是沒人要的那種配置，而一些賣的好得車型，留著賣給其他人。此時，不管是低配的，還是好車，到他們口裡都是好的，而且會有理有據給你分析，然後就是坑你沒商量。
4、「能再便宜點嗎、便宜點我馬上買」
到了砍價的最後一步了，這時候你千萬不能說「便宜點我就買了」這句話，這就等於把你心裡的低價快要逼出來了。這時，4S銷售很可能絕對不降價，或只降一點點讓你來買。不過，這筆錢，店員會從中間費、牌照費、貸款申請費等地方撈回來。
那麼，還記得你買車時是怎麼講價的嗎？
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