瑞士型男如何把中國20元地攤貨賣到2000元，還在全球開店450家
一邊沉浸在跨年的餘韻里，一邊已經在期盼春節長假了，對嗎親？每年春運，火車站前處處是拖著蛇皮袋的務工人員，以至於奢侈品牌 LV 以為蛇皮袋是時代潮流，2007 年就推出同款手袋，竟然還火爆了全球……相信我，今年就拎這件 LV 同款回家，你也能成為時尚的弄潮兒。
由於材料成本極低，質量較好的蛇皮袋價格也不過 20 元。這地地道道的中國地攤貨，竟然在國外大出風頭，屢次亮相各大時裝周。前文提到的 LV 蛇皮手袋，售價竟達上萬元。然而，將蛇皮袋玩的最溜的，當數瑞士兄弟 Markus Freitag 和 Daniel Freitag，人家專門為蛇皮袋創立了一個潮牌（Freitag）！
蛇皮袋由一種結實的帆布料製成，不僅耐磨而且防水。Freitag 兄弟因此受到啟發，從上世紀 90 年代開始研究這種帆布，製作出風靡世界的潮包。同樣是「地攤貨」，為什麼人家就能賣到均價 2000 元人民幣？還一年至少賣出 35 萬件？還在全球開出 450 多家經銷店？
Freitag 兄弟生活在瑞士蘇黎世，一個全年平均有 1／3 的時間都在下雨的城市。他們想要一款輕便實用又結實防雨的背包，遍尋商店竟然找不到。怎麼辦？學設計的 Freitag 兄弟一商量：好吧，咱自己做！
製作包包最大的難題就是材料，直到 Freitag 兄弟看見了卡車上蓋著的篷布。由於卡車需要裝卸和運載貨物，篷布本身必須滿足安全駕駛和防水的標準，兄弟倆不禁驚喜：這不正最結實的防水材料嗎？於是，他們到廢品站尋找篷布，很快，第一款包包（F13）誕生了。
你能想到嗎？這個包包是由舊篷布、舊安全帶和舊輪胎組成的！
它用舊篷布剪裁而成，用廢棄的汽車安全帶作為背帶，用自行車的內輪胎滾邊，雖然看上去又舊又髒，卻能滿足 Freitag 兄弟所有的要求。由於背帶來自於汽車的安全帶，抗拉能力自然一流，同時背包時肩膀極其舒適。
Freitag 兄弟的朋友也紛紛愛上了這款包包，希望他們幫忙製作，於是兄弟二人開始大量回收舊篷布，創辦製作工廠，隨後正式推出了自己的品牌 Freitag。
Freitag 主打「耐用環保」的理念，哪怕包裝也使用再生紙製作的紙盒。產品一經推出，立刻受到大眾的歡迎，幾年之後，在瑞士幾乎人手一包，外國人尤其是德國人也對它無比痴迷。短短 30 年，Freitag 已經在全球擁有 450 家分店了。
但你以為 Freitag 只有「結實、時尚、環保」這些賣點嗎？太天真了。Freitag 火爆的另一大秘訣在於：由於包包來自於回收的舊蓬布，本身很難出現重複圖案，Freitag 乾脆把每一個包的配色、花紋都做成唯一的，即你買到的 Freitag 包，是全世界獨此一款，絕無第二件。這種品牌策略，精準地抓住了消費者的心理，畢竟每個人都渴望與眾不同，不是麼？
在 Freitag 店裡，每個包對應一個標籤，上面記錄包的尺寸、圖案和設計師信息。一旦包被賣掉，標籤就會被取下，就像告訴後來的買家：這款包已經不會再有了。
如果說「獨一無二」是營銷上的噱頭，那麼精良的質量和嚴謹的製作過程，則是 Freitag 長盛不衰的背後保障。從舊篷布的清洗，到設計版式，再到布料裁剪，最後縫紉成型，全部由優秀的工匠手工完成。哪怕包上的一枚紐扣也經過仔細挑選，甚至可以在上面刻上買家的名字。
所有的 Freitag 包都在蘇黎世的工廠生產，考慮到成本和環保因素，原材料的採購地僅限瑞士和周邊國家，以便減少物流損耗和環境污染。Freitag 包出廠前要通過嚴格到變態的質量檢測。首先，用污水沖……
然後，用錘子砸……
再把包連人一齊吊起來測承重……
還要用兩輛摩托車開足馬力拉扯……
最後，用鏟車碾上個十幾二十來回……
哪怕經歷如此兇殘的洗禮，Freitag 包依然能毫髮無傷！擦洗一下，很好，看起來和原來一樣「舊」。
正如 Freitag 兄弟所說的「You can grow old with the bags」，Freitag 包是能夠伴隨主人一生的產品。也許 Freitag 的商業模式可以被複製，但那一份把產品做到極致的匠心，才是品牌成功的基石。
Freitag 包在官網售賣，可直郵中國。比起動輒就花掉一個月工資還爛大街的大牌，2000 塊就能得到的全球唯一款，你有沒有動心呢？