導讀：現在做銷售不得不面對的一個潛規則，那就是回扣。客戶領導要幾個點，採購要幾個點，介紹人要幾個點。雖說洋毛出在洋身上，可是價格你想抬高點，採購們卻說，不行，對上面不好交待！但如果賣低了沒利潤，老闆就會說誰答應給回扣的就誰給。但是董明珠在做銷售時確說，我從不給回扣。我們來看看她當初是如何做的吧。
做銷售要想拿到客戶的訂單，我們既要滿足客戶公司的利益，還要滿足採購決策者們私人的利益（最常見的就是回扣）。董明珠說過：並不是一定要給回扣才能拿到客戶的訂單，而不用給回扣就拿到訂單，還能獲得客戶的贊同，這是做銷售高手的表現。
所以我們做銷售要想辦法激發出自身優勢。而不能拿我們的劣勢跟競爭對手的優勢去比。如果只是以回扣多少來獲得訂單，那老闆還要我們這些銷售幹什麼。
銷售成功開單有兩個因素：利益驅動和人情做透。人情好壞決定銷售是否能開單，利益大小決定銷售開單金額的大小。
採購們獅子大開口，玩命砍你價，說明銷售跟採購關係還不熟。所以，一定要先把與採購相關人員的關係基礎做好，取得他們的信任後再說開單大小的事情。
凡是在乎回扣的採購，他看中的是哪個銷售給的爽快人，哪個給的多，他就把訂單給誰，這種牆頭草兩邊倒採購，不是銷售高手的好客戶……如果銷售們遇到這種情況，只會身心俱疲。所以，銷售高手是不會在客戶回扣方面跟競爭對手作較量的。
頂級銷售們都是做人情的高手，這些銷售高手都是先與採購決策者們成為哥們、兄弟、姐妹，那還有什麼合作不好談呢。然後高手們在人情做透的基礎上，再去滿足採購決策者們的其他利益需求。
銷售高手們激發這些優勢:把客戶當作自己的親人去關懷，真心的站在客戶的角度為客戶著想，採購決策者們是一定能感覺得到的，成為親入一樣的感情後，他們還在乎回扣多少嗎？拿下訂單還難嗎？
當然，還要不斷修煉我們的銷售話術，反覆地給客戶說咱們的產品工藝、質量、品牌、性價比等、不斷例舉購買我們產品的公司成功案例、在客戶心中豎立起大牌形象，這就是把自身優勢激發到極致。
不用回扣，用你的服務讓客戶升職！
不用回扣，用你的質量讓客戶漲薪！
不用回扣，用你的售後讓客戶不再擔心！
這就是銷售的最高鏡界。
我是混世牛魔王，80後，在深圳做銷售多年，也願意跟大家分享我的銷售經驗，朋友們若有銷售相關的問題，下方圖片可以找到我，咱們一起交流。
銷售是一個長期學習的過程，多聽、多看、多學，交流多了自然就能少走些彎路！