曾幾時，印度成全球移動網際網路終端企業投資熱土，Google，Facebook，百度，阿里，騰訊等全球知名企業迅速搶占市場高地。然而，資本狂熱、人才湧動，慘烈廝殺過後，新晉選手加入市場競爭需付出代價極大，逐漸不適合創業團隊生存，鎩羽而歸者不在少數。
不難看出，印度市場「紅海」初顯。然而，國際化創業者急需開拓一片與印度一樣，懷有人口紅利且處於網際網路發展初期階段的新興市場圖謀發展。
全球第一大移動效果營銷服務商Yeahmobi報告（以下簡稱「報告」）顯示，印尼人口超過2.54億，僅次於中國、印度、美國，居世界第四位。人口紅利大、網際網路發展初期，創業團隊落地獲客成本低，這些新鮮土壤，或讓印尼成為解局的陣眼。
從印度轉戰印尼大勢所趨
一年前，印度超12億人口，智能機普及率僅10%，千元機佔據市場70%以上，中國手機價格戰、O2O從國內紛紛向印度「遷移」。小米、華為、魅族、金立、聯想、OPPO、vivo、一加、斐訊等國產手機進入印度，與蘋果、三星展開爭奪。
一位手機大佬對藍鯨TMT表示，印度市場容量夠大，成熟度低，成長速度快，對於國產手機來說，無論是在當地建廠還是打造渠道，線上、線下成本都相對國內低廉。
一年後，印度市場的競爭可以用慘烈來形容了。一方面，大家都看到了這塊蛋糕，一窩蜂地進入，低端價格戰，隨著渠道成本上升，實際利潤並沒有想像那麼高，賠本賺了吆喝；另一方面，印度的政令也帶來不確定因素。市場研究IDC表示，印度政府廢除500和1000盧比大額現鈔禁令將導致該國第四季度手機、平板和PC銷量驟然下跌。
IDC稱，印度市場手機銷量將在截至12月底季度裡猛烈下滑，其中功能機的銷量將環比暴跌24.6%，智慧型手機銷量將環比暴跌17.5%。不僅是線下零售，線上渠道也同樣受到影響。
從手機行業看，印度已經形成三星、蘋果、華為、OPPO、vivo巨頭林立局面，後進入者難度較大。
從網際網路企業看，Google，Facebook，百度，阿里，騰訊帝國地位無人能夠撼動。而早期與Google，Facebook深度合作茄子快傳(海外SHAREit)、獵豹移動等分發平台佔據先機。其中，茄子快傳全球用戶總數8.7億，海外佔據絕大多數，印度用戶佔據了四分之一，成為印度、中東等黃金地區的「國民應用」級產品。因此，網際網路創業公司想撼動其霸主地位不是那麼容易。所以，開闢一個新興國家藍海市場迫在眉睫。
那麼，下一個市場為何是印尼市場呢？還是根據印度市場成功案例參照。
1、人口紅利大。
印尼人口超過2.58億，僅次於中國、印度、美國，居世界第四位，印尼的人口普遍年輕化，60%的人口在30歲以下。
印尼移動手機保有量大概為2.85億部，其中75%左右手機用戶仍使是功能機，智慧型手機持有量在25%左右。至2018年，印尼智慧型手機設備用戶人數將超1億，成為全球智慧型手機用戶人數第四多的國家，僅次於中國、印度和美國。
沒有經歷成熟網際網路而直接邁向移動網際網路。網際網路普及率僅為移動網絡22%。3G普及率20%左右。印尼一直都擁有非常活躍社交媒體用戶，被稱為「世界社交媒體首都」印度尼西亞人熱愛社交，很樂意接受這種網絡社交潮流。
這些因素，和幾年前的印度網際網路市場人文因素比較接近。
2、網際網路發展初期階段，巨頭之間的競爭並不激烈。
在印尼，人們平日交流最常用手機軟體是BBM，其次才是微信、Line、WhatsApp。
報告顯示，印尼是Facebook第三大用戶市場，繼美國和印度之後。MAMU（月活躍移動用戶）為6260萬（這個包括移動端客戶端和移動網頁登陸）。Facebook在印尼受歡迎度如此之高，主要原因是該國2.5億多人口中有60%為30歲以下的年輕人。
在這一人群中，很大一部分是活躍的社交網絡使用者。另一家社交網絡巨頭Twitter在該國也非常受歡迎。不過，印尼缺少巨大的本土科技企業，就像中國騰訊和阿里巴巴，或者西方的Facebook和Google一樣，可以在整個區域內橫跨產生長遠的影響。
3、網際網路投資環境日益寬鬆。
公開資料顯示，從1968年開始，經歷了80年代經濟結構和產品結構調整之後，印尼經濟發展取得了一定的成就。在第一個25年長期建設計劃中，印尼的國民生產總值年均增長6%，通貨膨脹率控制在10%以內。1994年4月，印尼進入第二個25年長期建設計劃，其經濟正處於起飛階段，以油氣生產、電子產品出口、旅遊業為首的一二三產業迅速發展。
2013年到2014年，印尼電商市場出現了3倍增速。今年，印尼政府放開了外資對印尼電商行業直接投資，鼓勵海內外電商平台在印尼公平競爭，印尼總統佐科也將電商作為其增長規劃重要組成部分。
2016年9月2日，馬雲在阿里巴巴西溪園區同印尼總統佐科進行了對話，馬雲表示，印尼有5600萬家中小企業，人口數量龐大，電商發展空間巨大。
可以看到，印尼政府為了進一步吸引外資投入不斷放寬投資限制，並積極採取大力扶持中小企業，發展旅遊增加出口的種種舉措，讓印尼正成為下一個全球移動網際網路增長引擎。
4、中國網際網路創業公司如何在印尼落地？
綜上所述，印尼是一塊未曾開發出來的寶藏，但是，移動網際網路並不發達，那麼，中國網際網路企業如何像落地印度一樣進入印尼？
其一、藉助BAT國際化「風口」。國產手機華為、OPPO、中興、小米、酷派等手機廠商紛紛進入印尼。此前，BAT早已試水這個市場，騰訊QQ在印尼刷了存在感後，2013年2月，騰訊與印尼最大媒體集團PT Global Mediacom子公司MNC組建合資公司，以此進一步拓展印尼社交媒體市場；早在今年7月8日，阿里在印尼剛剛落地，推出天貓國際Inamall。BAT在國內和印度有著成功的商業模式，如果能夠從印度複製到印尼，可以藉助其品牌。
其二、借鑒創業公司成功的海外經驗。目前，茄子快傳（海外SHAREit）、獵豹移動等國內創業公司在印度等海外市場已打拚多年，創業公司除了可以學習其海外經驗外，也可以藉助這些創業公司的平台，低成本落地。茄子快傳一直穩居Google Play印尼工具榜第一，並且在Google Play應用市場榜單排行中超過WhatsApp，成為名副其實的印尼第一移動網際網路應用。茄子快傳是一個以傳輸為出發點，兼具內容分發及社交屬性，為解決眾多海外新興市場內容缺乏而提供優質內容及服務的綜合性內容分發平台（圖片、視頻、音樂、應用等）。
其三、有分析認為，和印度市場一樣，印尼人口眾多，面積廣闊，但是「千島之國」的特性和多火山多地震地理環境，讓超過2.58億的人口只能集中在少數幾個島嶼之上。擁擠人口對網際網路基礎設施的傳輸速度提出了更高的要求。然而，現實情況是除了普吉島、加里曼丹島、蘇門答臘島等幾個比較重要的島嶼網絡較為發達之外，大多數印尼用戶所使用的都是昂貴又低效的網絡。無需網絡即可高速分享的產品特質和用戶聚集式使用場景，讓茄子快傳（海外SHAREit）迅速成為用戶信賴的國民應用，那麼，對高速的網際網路傳輸依懶性不太強的應用和產品，可以率先試水，先將品牌做起來。如果一味等待網際網路條件成熟，可能就會出現巨頭林立的局面，留給中小型網際網路創業公司機會就不多了。
此前，印尼Wi-Fi海外供應商ZOOMY完成千萬A輪融資，中國企業APUS參投。早在2015年初，獵豹移動在印尼雅加達建立了辦公室，且與20多家本地服務商建立了合作關係。同年8月，獵豹移動國際商務發展總經理約李海富稱，獵豹清理大師(Clean Master)在印尼市場佔有率第一，受到了印尼本地手機用戶的青睞。
今天，從Google Play應用市場榜單看，茄子快傳（海外SHAREit）排名印尼Google Play應用市場中第一，專注於安全的獵豹清理大師和360 Security緊跟其後。第三方數據顯示，茄子快傳全球用戶總數超8.7億，穩居68個國家Google Play工具榜、59個國家的App Store效率榜榜首，也許這些網際網路出海企業或許很快會超越WhatsApp，成為整個印尼市場第一。
據第三方數據顯示，茄子快傳在印尼已經擁有8000萬用戶，佔印尼智慧型手機用戶量的七成以上。
在所有的文件傳輸類型中。圖片是印尼用戶分享最多的類型，其占比達到了41.75%。圖片的容量比其他類型文件相對小，利於傳輸。另外，圖片本身易傳播，清晰直觀的特性也讓用戶更傾向傳輸圖片。
隨著手機配置越來越好，人們手機中照片的質量越來越高時，對圖片類文件分享的次數會更多。這些趨勢與印度不謀而合。可以預見，快速復製印度奇蹟到印尼來，或許是在印度陷入鏖戰的APP們的最好選擇。印度市場前景之所以被看好，不僅是該國人口眾多，移動和網際網路的滲透率正在快速上升，而且由於功能機階段培養的良好付費習慣。當然，對於網際網路出海企業來說，戰略轉移並不是說走就走那麼容易，必須對新興市場進行研究和分析，然後搭載一條船，也就是藉鑑成功企業的海外經驗，才有可能生存下來。這些成功出海網際網路企業，藉助印度經驗，到印尼拓展更多新興市場，在成就自己同時，也引導更多中國企業在海外新興市場中取得更大的成功。