你越是想掩蓋自己的缺點，別人的目光就越集中在你的缺點上，就像謝頂的人越是把頭髮整得「地方支持中央」，越襯托出光亮的地中海本色。
看過一個調查說，演講是很多人最怕的事，甚至比翹辮子還驚悚。不管你信不信，反正我信了，因為我曾經就是這樣，天生一副怕演講的體質，就算面對個位數的聽眾，也會緊張得兩腿發抖手心冒汗。陰差陽錯，後來負責一個教育項目，偏偏需要經常演講，有時一天要趕兩三個場。每次面對臺下烏壓壓的腦袋，我都說話不利索。為了不被當作結巴，後來我找到個辦法：一張口就坦白交待「我現在很緊張」！每當我磕磕巴巴地說完這句話，臺上往往會傳來善意的笑聲。如果再加個理由，比如「因為今天臺下坐的都是專家」「因為這是一所我仰慕已久的名校」，臺下其樂融融，我就更放鬆了。
為甚麼自曝缺點，卻有神奇的效果？我反思了一下，總結了三點：
一是把缺點變成亮點。
一般人對自己的缺點，總是千方百計遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺點，就能給人誠實的印象，更容易被接納、被信任。
看過一位王牌推銷員的書，他的招數之一就是在誇了自家產品一通後，再挑不要緊的毛病說，比如「外觀設計上有些保守」「色彩不夠明亮」，讓顧客覺得他之前那些老王賣瓜的誇飾，同樣客觀可信。
不僅如此，有些顧客還會幫他圓場：「我是個保守的人，不喜歡太新潮的設計。」「房間的主色調就是偏暗的，所以這種顏色剛好。」
因為人都有「互相客氣」的心理，比如你簽字的時候客氣一聲「我字寫得不好」，對方就算看著想吐，嘴上也會客氣一句「哪裡，你的字挺漂亮的」，而肯定不會落井下石地說「是啊，你寫的這是甚麼狗屎」。
二是把缺點變成萌點。
讀臺灣《商業周刊》對何景揚（蘇打綠吉他手）的訪談，他說他們在舞臺上不刻意讓歌迷看到最好的一面，歌迷會看到吳青峰的緊張，會看到他們情緒的低潮，因為「九〇後會拋棄完美的偶像，卻很難揮別跟自己有情感連結，一起成長、一起脆弱的『同類』」。
同理，當我承認自己是和臺下大部分人一樣，是對演講怕得要死的「同類」，就和他們有了「情感連結」，這樣的現場氣氛緩解了我的緊張。
要知道，這是個反權威反偶像的時代，你越裝逼，別人越噴你；越是能適當暴露自己的小缺點，別人越覺得你萌萌噠，越容易喜歡你。日本著名演說家多湖輝說，他在演講開始前，會有意製造一些諸如「把講稿拿倒」之類的小事故，目的就是讓聽眾覺得這老頭還挺可愛，拉近彼此的距離。而有次幾個同事邀一海歸新人玩「拖拉機」，他微微一笑說「我只會打橋牌」……從此他就被大家在心理學層面上拉黑了。其實他只要說「我不會玩啊，各位大神教教我」，不就能獲得融入圈子的機會了嗎？
三是把缺點變成盲點。
不知你有沒發現？你越是想掩蓋自己的缺點，別人的目光就越集中在你的缺點上，就像謝頂的人越是把頭髮整得「地方支持中央」，越襯托出光亮的地中海本色。倒不如自己說破，別人反而不再介意，就像志怪小說裡的那些妖怪，你說破它的真身，它就現了原形不再作怪。
王思聰曾因車上查出箭具又不配合警方而被帶走，瞬間獲封「綠箭俠」。因為他的身份，槽點可想而知。所以讀他事後的聲明，覺得寫得真的很妙，既不失網紅本色，還說清了事情，還扭轉了輿論，關鍵之處就在於他毫不避諱地說自己「從小被慣壞」「太幼稚太矯情太傻逼」「對的我就是綠箭俠」，自己把自己的槽點都給總結了，別人再吐槽還有甚麼意思？於是焦點就轉向對事件本身的理性評判。
以前在傳媒公司，我比稿的勝率超過90%。文案的質量固然是一方面，而我陳述的方法也發揮了作用：我不僅說自己文案的優點，也不避談其中的缺點。因為很少有文案是完美的，總有這樣那樣的問題，逃不過行家的眼睛。等別人指出了再去解釋，總有種「強詞奪理」的意味；而在別人開口前主動提起，卻是「自知之明」「思維縝密」的表現，對手攻擊的火力點往往就此啞火。
更重要的是，我要讓評審知道「為甚麼明知有這些缺點，我依然覺得自己的文案是最好的」。當他們感受到，我有慎重考量他們的擔憂，就會比較容易被說服。如果我避而不談，一旦被指出，焦點就會集中在我錯的部分，而不是對的部分。
所以，在你發表自己的意見時，夾雜一兩個「反對自己」的論點，會比通篇全力「支持自己」，更有說服力。
軟肋也可以變成鎧甲，你的缺點，也可以是你的武器，可以是盾，也可以是矛。而要「用好」自己的缺點，需要註意兩點：
首先自曝的必須是「小缺點」，不可牽涉核心品質和核心能力。比如一個會計妹子可以自曝寫文很爛或是可愛的吃貨一枚，切不可說自己是數盲或是經常忘東忘西。
其次，自曝之後怎樣營造「欲揚先抑」的效果是重點。比如面試中，怎樣答好「說說你最大的缺點」，讓很多人抓狂。「我最大的缺點是過於追求完美」之類的回答，常會讓面試官做出「自作聰明、故意裝逼」的差評。比較合理的回答，應該是「一個缺點+如何克服+現在我已經棒棒噠」的糢式。比如我就會說，我的缺點是有點內向、口才不是很好，但後來我想辦法突破自我，一年內完成了近百場的演講。
你或許會問：「光讓我講缺點了，可我也好想讓自己的優點傳遍全公司哦！」其實呢，你的優點吧，有，不必說；沒有，才會去強調。
我認識的一個老闆，很喜歡在員工面前樣樣充大師，既是管理學大師，又是教育學大師，還是設計學大師，每個員工在他面前都是低能。你說，你會景仰這樣的老闆嗎？參照馬斯洛的需求理論，當一個人老是將「我很厲害」之類的臺詞掛在嘴邊，其實意味著，這些正是他最想要卻未達到的東西。所以一個常說自己很有人緣的人，他的人際關系常常不夠圓融；一個特別喜歡對人說教的人，恰恰說明他的大道理沒人想要聽。而那些真正的大師，總是表現得很謙虛，因為所有的溢美之詞都有別人替他說。
從這個角度來看，敢於說出自己的缺點，是一種自信的表現。
當你月薪三千的時候，在前輩和上司眼裡，肯定渾身上下都是槽點。與其笨拙地掩蓋，不如勇敢地正視。心理學家說，如何對待自己的缺點，實際上反映了一個人內心深處的動機：不敢正視自己的缺點、想方設法「藏短」的人，背後的深層動機是「自我美化」；而敢於承認並改進自己缺點的人，背後的深層動機則是「自我提升」。所以承認自己的不足，也是一種積極上進的表現。
記住，只有辦了會員卡的人，才沒人叫他辦會員卡；只有坦承自己缺點的人，才沒人對他的缺點指指點點。