這個手機，在2016年全球手機增速放緩、增長不到10%的時候，這兩個手機卻一路狂奔，份額同比增長超過100%，堪稱恐怖！
三季度，它們在中國市場的銷量，竟然都超過了國產手機新霸主華為！有些太意外……
▎這個手機 三季度中國市場銷量
超了華為、蘋果、狂甩小米2倍
這兩個手機品牌，從年初就一直在創造奇蹟，不斷刷新紀錄，增長紀錄、單品銷售記錄！
市場研究公司Gartner發布報告預測稱，2016年全球手機市場整體出貨量為15億部，將下滑1.6%，其中智慧型手機市場將增長4.5%，而這兩個手機卻一路狂奔，份額同比增長超過100%，堪稱恐怖！
它們三季度超華為蘋果 成中國市場第一第二
小米被狂甩、暴跌42.3%，僅為OPPO一半
2016年10月28日消息，據國際數據公司（IDC）最新發布的手機季度跟蹤報告顯示，2016年第三季度，中國智慧型手機市場同比增長5.8%。OPPO首次問鼎中國手機市場，vivo緊隨其後，華為和小米分別排在三、四位，而蘋果則排在第五位。
IDC數據
具體來看，OPPO三季度出貨量達到了2010萬部，vivo則是1920萬部，華為為1800萬部，而小米的出貨量只有OPPO的一半，為1000萬部、同比暴跌42.3%。
三季度，中國市場OPPO、ViVO、華為分別為小米的2.01倍、1.92倍、1.8倍。
IDC認為，如今追求高性價比的時代已經過去，更多用戶追求設計時尚、配置升級的智慧型手機。用戶需要更加時尚化和功能化的產品，並更願意購買廠商推出的新品。智慧型手機已經從過去的耐用品成為了時尚的技術消費品。
三季度手機出貨量變化表
全球市場，華為還是國產手機老大
從全球市場看，華為還是中國手機的老大，位列全球第三，份額達到9.3%！
三星、蘋果分列第一、第二，份額分別為20.0%、12.5%，三星的下滑受Note7影響比較大，而蘋果則是原有產品生命周期影響，相信四季度由於iphone7、iphone7 plus的熱銷，銷量和份額都會上升。短期內，三星和蘋果依然位於手機行業領先霸主地位，正如三季度登頂的OPPO副總裁吳強此前所表示：不要小瞧iPhone7 ，不要對三星落井下石。
中國智慧型手機製造商華為，OPPO，和Vivo分別以9.3％、7％和5.8％的市場份額進入全球前五大智慧型手機廠商榜單，特別是OPPO、ViVO分別相對於去年翻倍，實現121.6%、102.5%增長。
▎驕人業績成功背後
這些你無法想像
在步步高派系OPPO、ViVO取得驕人業績背後，有很多讓一般人難以想像，無論是他們初步進入手機時所面臨的艱難，還是他們對運營體系的精益打造，都讓人難以想像！
它最初做手機的艱難程度！
你無法想像！
事實上，步步高手機不是今天智能機時代才輝煌，在功能機時代，OPPO和步步高手機（ViVO手機前身），就位於國產機的前三。
但是，它們剛進入手機行業時的艱難，你是無法想像的！
步步高派系剛進手機行業的時候，恰逢中國國產手機第一次低谷時期。
在手機爆發的第一個時期，功能機時代，2001—2003年，國產手機曾一路追趕，在2003年達到巔峰，一度占據國內市場57%的份額。但是，2004年，隨著國際品牌技術優勢，以及渠道反擊，國產機大幅潰敗，其後中科健、熊貓、南方高科等當時盛極一時的相繼倒閉。
而恰恰、就在國產手機被國際巨頭擊敗的時候，國產手機大潰敗，同行紛紛撤出、認為國產手機不好做的時候，步步高卻殺入了手機行業。當時很多人都勸步步高，說手機行業現在這麼難做，別做了。但是步步高人的回答，我們有自己的辦法。
的確，步步高派系擅長於艱難紅海市場、殺出一條路，成就傳奇，無論是無繩電話、還是VCD市場都是如此，在競爭極為激烈、非常不好做的情況下進入，結果成了老大！
不過，步步高剛做手機時，確實非常難！
當時國產手機處於低谷，不僅市場份額逐步丟失，而且由於技術弱、質量差等問題，已經形成了不良的口碑，以至於渠道終端不願意賣國產品牌機。
步步高剛做手機時，就面臨這樣嚴峻狀況，渠道終端都不接受，甚至都不讓進，由於國產機的不良口碑，終端都覺得賣國產品牌機掉價，這是極為尷尬的事情。
最後步步高想到辦法，和渠道終端談，我們不進店、就在你們門口賣，手機賣了後，我們只收回成本錢，成本以上的利潤歸你終端店，這樣一些終端店才接受，然後步步高派自己的導購在店門口擺著賣，然後經過消費者的購買認可，銷量越來越大，渠道才算接受步步高手機。
之後，步步高手機將自己成功運作技巧——產品、廣告嫻熟運作，份額不斷擴大，逐漸占據市場份額。
在2005—2007年，眾多國產手機倒閉（如中科健、熊貓、南方高科這些昔日大佬紛紛倒閉）、下滑、虧損的情況下，步步高派系業績已經一枝獨秀，成為國內市場能與國際品牌PK的國產手機代表，OPPO和步步高手機兩個子品牌分別位列國產機第一和第三。
只有涅槃後的鳳凰，才能精彩開屏！
步步高手機，是一點一點打拚出來的，特別是在最難的情況下打出市場的，沒有出色的內功，很難做到！
它經典商業打法做到的精益程度！
你無法想像！
甚至能把商業高手搞「怕」了
除了早期做手機的堅忍不拔的意志之外，步步高派系在商業運營體系的打造上，其精益求精的程度，同樣超出想像。
例如：1）產品追求至美 設計時尚
步步高派系手機在產品外觀工藝上，絕對是國內前列，追求驚艷感，其品相一點不低於國際品牌，OPPO的掌門人陳明永和ViVO的掌門人沈煒都是追求產品體驗的CEO，例如OPPO手機CEO陳明永堅持對至美設計、極高品質的追求。
這也是OPPO、ViVO和華為成為國內僅有的三個能在價格賣到3000元以上，同時銷量還依然非常不錯的主要原因。
同時，這也是滿足了「智慧型手機已經從過去的耐用品成為了時尚的技術消費品」的升級趨勢，這也是OPPO、ViVO近兩年業績暴增的重要原因之一。
（註：這一點上，雖然某些只會做性價比、中低端的手機廠家總是攻擊OPPO和ViVO，但實際上卻一直不敢正視自己的產品「土」的現狀，自己產品與OPPO、ViVO、華為在產品外觀設計上的差距，這三個品牌都在做時尚的精品，而那些做性價比的產品難以滿足目前智慧型手機升級、時尚消費的趨勢，而導致消費者被競爭對手奪走、銷量和份額下滑的事實！）
2）渠道精益求精
步步高派系在渠道終端的打造上，絕對是業內典範。
線下渠道由於終端網點分散，它的掌控難度遠大於線上！渠道網絡越大，管控難度越大！
做過渠道的都知道，掌控一個龐大的渠道終端網絡、有效管控、不竄貨，是多麼難的一件事情，但是作為長期耕耘線下的步步高派系，卻做的極為到位，擁有十萬級終端的步步高派系，卻成功控制了竄貨這個難題，這也是長達20年渠道耕耘的結果。
同時，步步高對渠道終端建設、渠道導購銷售力的培訓打造，所追求的精益求精程度，也堪稱恐怖，絕對是國內一流的！
步步高派系的風格
很值得中國商界學習、研究
如同中國金融領域的的眾多風格、流派一樣，中國商業也有眾多流派、和大佬代表！
而OPPO、ViVO背後，同樣出自一體的步步高派系，其風格值得中國商界學習、研究。
步步高是尊奉經典商業法則的典範！
它從產品、傳播推廣（廣告、代言人）、渠道三個方面的運作，都堪稱業內典範，不僅沒有短板，而且有多個長板，注重穩紮穩打。
一個企業只要解決好了產品、推廣、渠道這三個問題，解決好給消費者提供高滿意度的產品、犀利的傳播推廣讓更多人知道、強大的渠道網絡體系，就很容易成為市場的贏家！
步步高派系在這三個方面的運作，無論是對產品的苛求打造、還是廣告嫻熟運作、還是渠道終端上，都有很多值得同行學習。
雖然雷軍不承認向步步高派系學習，但是在手機上使用代言人，從紅米、到小米Note2，都在向OPPO、ViVO學習，無疑就是在像OPPO、ViVO學習，而且是國內整個手機行業，都在向步步高派系學習。
而步步高派系的產品風格、廣告內容、渠道終端建設等，同樣值得國內企業學習、借鑑！未來必然會有很多企業在這方面著手！
特別值得一提的是，還有這家企業的低調、謙虛，即使面對巨大成功，掌門人依然很少露面，也沒有四處販賣成功論，相反，依舊低調，這是最可怕的，因為一旦走上巔峰後、企業開始自滿、膨脹，也意味著企業陷入瓶頸，將走向滑坡。
今年OPPO的旗艦機、2500元價格帶的R9創下82天銷售700萬部的國產手機新記錄時，OPPO創始人兼CEO陳明永在內部發文提醒OPPO員工保持清醒頭腦，不能有膨脹的心理，無論做得多大，越是在市場地位越大的時候越要保持謙虛姿態。這與某些企業形成了很鮮明的對比，這一點也值得企業學習！
注:步步高派系似乎一夜成名 實際成功很久
雖然步步高派系似乎一夜成名 但實際上，它早就成名，在中國商界走紅20多年，一直屹立潮頭，所進入多個領域都是位居前列，甚至老大，內功強勁、屬於國內企業中頂級高手！
在去年上半年，我們就曾對步步高派系進行過解析，並預言其將成為小米繼華為之後、最彪悍的對手，未來對小米的衝擊會很大，今天這一預言已成現實！而它今年的兇猛速度也超出了我們的想像！
以下是對步步高派系——這個中國商界黑馬軍團的解析！
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《深度解密中國商界黑馬軍團——步步高派系》
文/於建民
▎步步高
一個獨步中國商界的「黑馬軍團」
步步高公司創立至今已有21年歷史了，卻一直屹立中國商海，連續創造個多個產品的國內第一，而且至今仍在創造傳奇，這才叫厲害！
步步高掌門人一個絕對的傳奇
年僅33歲，就打造10億級公司
步步高的掌門人段永平，是一個絕對的傳奇。
1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團下屬的一間虧損200萬元的小廠當廠長，這家公司就是後來聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學習機、遊戲機在中國風靡一時，而在段永平擔任廠長5年後的1994年，小霸王也成了年產值10億的公司。
而1995年，34歲的段永平創立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開始了新的征程，也掀起了中國一個黑馬軍團的開始，先後成為復讀機、電話機、VCD、學習機的中國市場第一。
連續進入多個品類，都取得巨大成績
基本都是國內前三、多個第一
除了上面提到的復讀機、電話機、VCD之外，步步高連續在業內不看好的情況下，進入了幾個領域，都取得了不錯的成績，而且最後成為市場老大！
例如，學習機領域，當時好記星和諾亞舟打的不亦樂乎，文曲星等昔日老牌子都被趕到了二三線是，步步高進入了，最後，步步高學習機成了冠軍，成為了目前國內最賺錢的平板。
還有手機領域，在功能機時代，當時國產手機一片低迷的時候，大家都覺得沒法做的時候，它卻做了，又在國產手機前三里占據了2個位置，而到了智能機時代，它再次以兩個品牌成為了中國市場的佼佼者。
如今，在智慧型手機領域，步步高派系又成為國產品牌的前兩位，還有智能手錶，國內智能手錶的第一還是步步高派系。
▎解密中國黑馬軍團的獨門秘笈
成熟、犀利的營銷打法
在整個發展過程中，步步高已經形成了自己獨特的營銷打法，從產品、到推廣、到渠道形成一套完整的體系。
1、注重產品品質
——獨特的特色和檔次
作為一個有著20多年經驗電子產品生產、製造企業，深知產品品質的重要性。否則很難在激烈的競爭中長期存活、發展，作為從電話機到VCD技術成長起來的企業，並且成為中國市場占有率第一的企業，有著大量的行業技術積澱。
這種長達20年的沉澱，在生產、製造上的專業度，在生產檢測、品控等環節的嚴苛，絕對遠遠超越某些手機廠家。
在做手機時，步步高派系注重自己的特色，在功能機時代，OPPO在產品上，對標頂級，在產品上借鑑了三星的外觀設計理念、注重時尚，引入頂級設計，與國內企業拉開了距離，構建起具有檔次的品牌形象；步步高手機注重獨特個性品質打造，其音樂手機的音樂功能獨樹一幟，形成自己的特色。這些都與國內同行形成了有效區隔！
而到了智能機時代，OPPO和ViVO兩個品牌在產品上更加注重，被稱為輕奢風格，它們也是和華為三個僅有的、國產手機品牌能賣過3000元、而且賣的不做的品牌。
2013年，羅永浩在做錘子時，對多個品牌進行了抨擊時，對VIVO和OPPO卻罕見的給出了讚譽，承認vivo和oppo的硬體確實不錯，並稱品牌的優秀不是偶然。
在國產手機中，OPPO、ViVO手機的品牌忠誠度是領先的，極高忠誠度，沒有出色的品質、出眾的設計，是很難實現的！
2、強勢的傳播推廣
——形成密集高舉高打優勢
在商業運營中，傳播是必不可少的一環，產品再好、沒人知道也沒用，而在媒體傳播推廣上，步步高派系的運作堪稱典範。
1）創造了多個經典廣告
在步步高的廣告運作中，留下了一系列從經典廣告，在被人們廣泛記住的同時，也成就了它驚人的銷售業績。
如步步高無繩電話的「喂、小麗嗎」、步步高VCD的李連杰超級真功夫（「世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好」）、步步高學習機的「so easy，媽媽再也不用擔心我的學習了」等
步步高無繩電話廣告
步步高VCD廣告
步步高學習機廣告
小天才電話手錶廣告
2）搶占了各大熱門綜藝欄目
這些年，作為收視率最高的綜藝欄目，也是廣告投放效果最好的電視媒體時段，OPPO和ViVO幾乎占據國內大多數收視率比較高的綜藝媒體，如《天天向上》、《快樂大本營》、《偶像來了》、《奔跑吧、兄弟》、《非誠勿擾》、《中國達人秀》等眾多知名綜藝節目。
ViVO贊助《快樂大本營》
ViVO贊助《非誠勿擾》
OPPO贊助《奔跑吧 兄弟》
OPPO贊助《偶像來了》
3）精準的名人代言
不僅廣告做的好，極其精準有效，而且在傳播中的名人代言極其精準，和目標群實現有效對接，高效傳播。如步步高VCD的李連杰、手機領域的宋慧喬、萊昂納多、李易峰等熱門明星，學習機領域的何炅、謝娜、維嘉，到現在的TFBOYS。
名人代言這一手法，正在被國內手機同行集體模仿和跟進。
3、強大的渠道聯合體
——三、四級市場的渠道王者
步步高渠道和終端體系，也一直是為業內廣為讚譽的，被稱為業內的典範！
步步高派系和渠道經銷商建立穩固的關係，省代和公司都存在股份合作的關係，這個廠商合作體系不亞於格力、娃哈哈的聯合體，這批經銷商不僅戰鬥力強、而且忠誠度極高，這樣在傳統的渠道里占據很強的優勢。
步步高的經銷商團隊，可以說都是區域操作的高手，無論是區域的覆蓋度，還是單個終端的競爭力都極強。
同時，步步高派系在渠道管控、渠道終端建設、渠道導購銷售力的打造上，是業內一流、形成了自己犀利的終端殺手鐧。
特別是在三四級市場，OPPO手機和ViVO手機的渠道之強，簡直令人難以置信，無論是覆蓋的廣度、密度，還是單點的競爭力，都極強，其它品牌基本上不是它的對手，堪稱三四級市場的王者。
步步高已經形成成熟、領先的打法
成功是水到渠成的事情
可以說步步高，在運作過程中，已經形成了標準化的運作體系，只要有特色的產品，放入到這個體系中，形成強勢的媒體傳播、加上強大渠道，成功是水到渠成事情。
▎沒有天天喊第一的
實際上卻是最賺錢的公司之一
賺錢遠超那些熱衷表演、說相聲的企業
今天，似乎是一個作秀的時代，似乎不作秀、不走秀，就無法立足一樣，但是真正大佬，還是實打實運作的，而不是熱衷於走秀的那些企業，畢竟企業內功才是最重要的。
真正的大佬往往低調的
實際上真正的大佬，往往是低調的，喊得最厲害的，往往不是最厲害的！
正如中國通信巨頭華為是低調的，確實國內，遠比那些天天喊著第一、各種情懷的厲害多了去了！還有被稱為老乾媽，這個低調的公司，卻也是賺錢力驚人的企業！
商業的經典法則一直沒變
步步高從十幾年前一直稱雄到現在
實際上，商業經典法則一直沒有變，沒有那麼多花哨的概念，把基本功做好，把內功做強——把產品做好、贏得消費者青睞，把傳播做好、讓消費者知道；把渠道做好、方便消費者購買，把這三點做好，就很容易成為市場贏家。
20年前，段永平操作小霸王學習機、遊戲機時，就這樣成功的。
15年前，步步高操作無繩電話、VCD、復讀機，也是這樣成功的。
10年前，步步高操作功能機時代的手機和學習機，也是這樣成功的。
最近5年來，OPPO和ViVO也是這樣在智能機時代取得成功的。
從20年前到今天，它一直都這樣成功，而且一直屹立潮頭，甚至還是國內目前最賺錢的手機、平板、智慧型手機公司！
未來，市場的贏家仍是把這幾個方面做得好的！
市場贏家屬於內功強大、紮實的
而不是熱衷表演、說相聲的企業
市場的競爭，終究是實力的競爭！
因此，市場贏家還是屬於內功強大、紮實的，有著成熟的營銷打法、成熟的體系，並且在幾個要素——產品、推廣、渠道、團隊上有著極強積澱的企業。
中國商界的黑馬軍團步步高派系，正是這樣一個企業，從產品、到策劃推廣、渠道，再到品牌都做得非常到位，這也是它能長期笑傲中國商界的重要原因。
無論時代怎樣變，市場贏家還是內功強大，積澱深厚的，而不是那些熱衷表演、說相聲的企業。