創業教父Paul Graham給在創業路上的麻瓜們，最懇切的創業建議（下）
由於原文過長，為保證閱讀效果，本文分為上、下兩篇，此篇是下篇。
回顧：創業教父Paul Graham給在創業路上的麻瓜們，最懇切的創業建議（上）
創業必學的艱難課程
1、儘早地發布新產品
要儘早的發布第一個版本，然後根據使用者的回饋來進行改進。Paul Graham 的意思不是說創業者應該發布一款充滿 Bug 的產品，而是說創業者應該發布一款 MVP 產品。所有用戶都討厭 Bug，但是，如果問題會得到修復和解決，他們似乎不介意用並不完善的第一版產品。
2、不斷地提供新功能
創業者應該至少保持自己的系統每 1-2 天就更新一些內容，讓它變得越來越好！用戶喜歡的是不斷完善、不斷進步的網站。如果你能按照用戶的建議來進行修改，他們會越來越喜歡你的產品，因為使用者早已厭倦那些不給用戶回饋的大公司。
3、讓用戶開心起來
對創業者來講，最重要的事，就是要解釋明白：「你到底幹什麼的」！另一件重要的事就是要把你所有的東西提供給用戶！如果你有能夠令用戶印象深刻的東西，一定要把他們放到你的網站首頁，只有這樣，訪客才可以一眼看到你的亮點！
4、害怕去做正確的事
很多創業公司都不需要競爭對手來把他們打垮，自己內部就垮掉了：創業公司的失敗有很多原因，但最主要的是這三個原因：內部糾紛、不思進取、忽略用戶。
5、學會做承諾，要果斷
在創業公司，創始人的最重要的品質就是要果斷，有決心！創業者必須能夠做出正確的決定，要有讓事情向正面發展的果斷！果斷之餘，也要有靈活性。
6、留有空間
我們沒有看到我們身邊的機會是因為我們沒有適應我們所處的空間！但對於創業者來講，他們需要看到自己身邊的點點滴滴，並適應它，也要給自己留有一定的發展空間。
7、不要抱太大希望
對於自己的能力，創業者要有足夠的信心，但是也要做好公司和員工發展的最壞的準備。當你聽到有人說「我們想要投資人」或「我們想要收購你」的時候，Paul Graham 希望創業者可以這樣回答：別抱希望了。
8、要速度不要錢
從經濟角度來講，一個創業公司不應該追求賺錢，而是要追求更快速度來完成目前的工作！你需要賺錢養家，創業公司可以幫助你快速完成這一任務，而不是讓它成為拖累你的累贅！
如何說服投資人？
首先你要說服自己，讓自己覺得你的創業公司值得投資，然後找機會把這些內容說給投資人聽，讓他們相信你。說服自己的時候，Paul Graham 不建議創業者與自己玩心理遊戲，以此來增強自己的信心。他建議創業者要真正地去衡量自己的創業公司當下是否值得投資。
如果衡量結果是當下不值得投資，那就沒有必要去融資了。但是如果值得投資，那就在說服投資人的時候講真話，他們會感覺到你的誠意。如果你的公司真的能夠創造有價值的東西，為投資帶來回報，即使你面對投資人的時候會緊張也沒有關係，你只需要把這些東西說出來。
想要判斷自己的公司是否值得投資，你可能需要成為這個行業的專家。如果你不是一個領域裡的專家，你還誇誇其談，那麼你的公司在投資人眼裡將成為他們口中達克效應（全稱鄧甯-克魯格效應 Dunning-Kruger effect）的例子之一。
投資人可以通過你的回答，看出你是否真的是行業的專家。投資人當然也會特別瞭解你所在的市場。
創始人認為創業公司是執行創意，而投資人則將創業公司看作是開闢市場。如果有 X 名用戶每年平均支付 Y 元，那麼你的市場總值就是 X*Y。投資人不指望你的創業公司能夠拿到所有錢，但他們希望你可以盡可能地拿到較多的市場份額。
創業公司的目標市場很大，它也很可能都被你佔有。但是市場不一定要很大，創業公司也不一定需要進入這個市場。事實上，創業公司最好先進入小市場，然後慢慢將市場擴大，或是轉型進入一個大的市場。
如何將你的公司呈現給投資者（如何 Pitch）？
1、解釋你正在做什麼
儘快地告訴投資人你正在做什麼，最好在 Pitch 開始的第一句話就說明白。
2、快速進入產品 Demo
利用 Demo 解釋產品比文字說明更加有效、更加生動。
3、要細緻描述，切勿空泛無物
你的主要目標不是告訴投資人你的公司未來會有多麼的好，而是說服投資人，讓他們有興趣和你繼續聊下去。
4、不要一邊講話、一邊切換 PPT
最好是兩個人一起 Pitch，一個人在講，一個人在操作 PPT 和 Demo。在 Pitch 的時候創業者需要站在很多人面前，需要直面他們，在出於禮貌和習慣的基礎上，你需要迫使他們把全部注意力放在你的身上。
5、不要說無關緊要的廢話
如果你只有幾分鐘 Pitch，你需要把時間都放在向他們解釋你的產品是什麼，以及為什麼它很優秀很偉大。
6、不要深入討論商業模式
在 Pitch 的時候，精明的投資人不會過多的考慮商業模式，因為你在 PPT 裡展示的商業模式很可能是錯的，相比之下他更關心的是你的介紹。
7、語速要慢，要確保觀眾聽得懂
如果你覺得自己說話太慢，你需要多多練習，讓自己的說話速度比較適中。
8、選一個代表來發言
往往創業公司想要展示合夥人之間平等的合作關係。這是個不錯的習慣，投資人也很討厭股權分配不明的團隊。但是讓所有的合夥人都參與 Pitch，這會讓投資人分心。
9、看起來很有信心
Paul Graham 的意思是創業者要表現出來自己很有信心，而不是告訴投資人自己很有信心。在 Pitch 的時候絕對不要說「我們很有激情」或是「我們的產品很棒」。如果你真的做了很棒的產品，在和投資人講話的時候，你可以將產品展示給他們看。
10、只展示成功不展示別的
你需要做的只是去說服投資人，讓他們覺得你很聰明，認為你很擅長你現在正在的事情。如果你試圖掩飾自己的不足，比如說假裝你有聯合創始人，或者假裝無所不知。這你可能只是會隱藏自己的才能，投資人對於每一個站在臺上的創業者都很瞭解。
11、PPT 裡不要放太多文字
如果 PPT 上有很多文字的話，大多數人會選擇跳過不看；也千萬不要照著 PPT 來念。
12、羅列具體資料
如果你有資料，你可以把資料列在 PPT 上。PPT 裡的數字更容易讓投資人記住。如果你能告訴投資人每一位你的網站訪問者能夠產生 12 次 PV（點閱率），那就更棒了。但是不要給他們超過 4-5 個資料，只需列出需要特別注意的數位即可，也不要告訴投資人你的市場規模有多大。
13、講述用戶故事
你最好在 Pitch 的時候告訴投資人一兩個跟用戶有關的故事，譬如用戶有哪些具體問題以及這個問題是如何解決的。用戶需求永遠都是最好的故事。接下來，你可以講講自己朋友或孩子的故事，一定是要親身經歷的事情。
14、在投資人腦海裡留下一句話
在創業圈裡，這家創業公司是「xx 界的 xx」。
備註：Paul Graham 是美國著名的風險投資人，他也被創業者譽為創業教父。他的文章都非常有指導性，不過其每篇文章篇幅都比較長。Truth Labs 的 Stelios Constantinides 把 Paul Graham 給創業者「麻瓜」式的建議指南裁剪出最精華的部分，組成本文。
本文整理自：36kr