1萬元和200元的牛仔褲到底有什麼區別？(圖/O2O商學院)
我們都知道牛仔褲長什麼樣，牛仔布、金屬拉鍊、紐扣和鉚釘，乍看之下，牛仔褲長的都差不多，尤其牛仔褲一直都被認為是一種「沒有架子」的服裝，但服裝市場中，不同牛仔褲之間的價格卻天差地別。
名牌的牛仔褲價格往往能夠達到幾萬元，而大型服裝批發市場、夜市街邊攤販處也有幾百元的牛仔褲。這兩者之間的區別到底在哪裡？
低單價的牛仔褲你可以在夜市或者競爭激烈的大型批發市場中找到(圖/O2O商學院)
低單價的牛仔褲你可以在夜市或者競爭激烈的大型批發市場中找到。超低價位的牛仔褲中使用摻假原料的現象比較常見。大多以化纖代替棉花，或者使用落棉、回收棉等廉價劣質材料。劣質的面料在被染成深色之後，會變得難以辨認。
有時可以使用鼻聞的方法進行簡單辨別，它們使用的染料在水洗過程中，化學物質通常不可能完全被去除。因此可以透過鼻子聞看看是否有不舒服的刺鼻味道。而將牛仔褲翻開，也能發現針腳排列稀疏而混亂，往往有大量的線頭外露。
設計什麼的在這個價位中我們不再贅述，配件的品質也有待考究——拉鍊和鉚釘往往是劣質的鋁製品。即便使用了品質不差的銅質拉鍊和鐵質鉚釘，最高成本也不過幾十元。
前美特斯·邦威副總裁程偉雄(圖/取自網路)
前美特斯·邦威副總裁程偉雄表示快時尚牛仔褲的定價一般為成本價的3到5倍，一條1000元的牛仔褲，成本大約只有200元左右——得出的毛利率在 60%－80% 之間，這個數字與淘寶服裝類店鋪相當，而近千元甚至更高價格的牛仔褲毛利率則可能超過90%。
而一些知名品牌，如Levis、GUESS、LEE、Wrangler 等，價格從幾千元到萬元都有。上述舉例的都是專門銷售牛仔產品的品牌，它們的門市沒有那些號稱平價時尚的品牌多，新品上架速度沒有那麼快，出貨量也並沒有那麼大。於是，它們的牛仔褲在設計和品質的層面需要更有賣點。或者說，如果你只看品質，這個價位的牛仔褲已經可以充分滿足你的需求。
那麼，一條2500元的牛仔褲的成本為多少呢？不會超過500元，其中面料佔用150元，配件則50元以內，水洗大約150元，其餘為廠商利潤和流通成本。
5000元是牛仔褲價格的分界線，在這個價格之下的品牌，我們著重探究產品的品質，而這個價格之上，品牌的價值則會被提上來。這個價位的牛仔褲可以在奢侈品牌和設計師品牌店中找到，如 DKNY、CK、DIESEL、EVISU、G-STAR等，其牛仔褲均價都在5000元到10000元左右。
True Religion (圖/取自網路)
上文我們提到了毛利率，在這裡我們重新使用（定價／成本價）來作為標準。根據華爾街日報報導，高端牛仔褲品牌True Religion，一條售價為335 美元的褲子，成本價大約為 50 美元，這裡顯示出的倍率為 7 倍以上。
需要注意的是，文章報導的是美國的情況，那裡的牛仔褲大多由洛杉磯周邊的工廠所生產。昂貴的人工費用、環保要求的高標準，與以廉價人工、世界代工廠著稱的中國大陸不可相提並論。
也就是說，如果原產地在中國，一條價值 335 美元（約台幣 10500左右）的牛仔褲，成本還能降低至少80%。這樣一來，（定價／成本價）的倍率就會超過之前的 3-5 倍，根據不同的牛仔褲系列，有些能夠接近 10 倍甚至更多。
那麼，當你買一條 10000元牛仔褲的時候，你到底在買什麼？程偉雄篤定地表示，牛仔褲一旦達到這個價格，品質已經變成了次要因素，品牌附加值則是最重要的。
人們追求「品牌」，是因為個人使用的一切產品都在解讀其自身。它可以是品牌所代表的品質保障，優質的服務，傳遞的品牌精神和生活方式，以及個性化的設計風格。
比如日本頂級牛仔品牌EVISU，每一條牛仔褲的背後都擁有獨特的街頭塗鴉風設計，製作上以 50 年代Levis 501 版式為原型。而Levis旗下的LVC，如果是幾十年前的原版，則售價極其高昂，如果是複刻版，也需要10000元以上。這其中所販賣的不僅僅是品質，更多還是品牌的價值。
「這是一條一條人工水洗，和一桶一桶混在一起水洗的差別。」或許這兩者之間導致的結果並沒有巨大的差別，但嚴謹而追求完美的生產方式本身就是一種「品牌價值」。
高單價的牛仔褲所販賣的不僅僅是品質，更多還是品牌的價值。 (圖/取自網路)
精品牛仔褲上的珠花、拼貼、刺繡工藝，往往和高級訂製服一樣，由專門的工坊工匠們手工完成。設計師們會在精品牛仔褲上體驗更多的嘗試，獨特的剪裁、細部的設計，都凝聚了設計師的才華。