化妝師做了個水滴化妝棉，竟成年賣1億多元的爆品，有香艷一招！ 4分鐘前 服飾潮流 0 加到我的網站 儲存
文/金錯刀（微信公眾號：金錯刀）
編輯/Leonard
今天說的這款爆品，是一款使用頻率極高的女性用品！
別想多了，不是姨媽巾！是化妝海綿！
最常見的化妝海綿，是這樣的餅。
美國有一款賣得很好的化妝海綿，是這樣一個水滴狀的海綿蛋蛋，而不是片片！
它叫Beautyblender，國人親熱地叫它「彩妝蛋」，號稱終極上妝神器，成為一眾美妝博主們化妝工具盒中的必備品，更是化妝師們的趁手工具。
別小看這一坨海綿，因為跟女人有關係！
從2007年大規模上市銷售，到現在不到9年的時間裡，賣了接近700萬個，每個20美刀。光這個海綿蛋蛋，就賣了近1.4億美元，差不多每年1億元人民幣！！！
別看它只是小小的一坨海綿，自打面世以來，它已經6次獲評美國知名女性美妝雜誌Allure的Best of Beauty獎。
這算不算爆品？
這個小東西的發明者，或者說創新者，是一位很有來頭的女人。
她是好萊塢頂尖美妝師Rea Ann Silva，一個集美貌與智慧於一身的女子！
她跟不少明星大腕合作過！全球最出色的搖滾歌手之一Rod Stewart。
曾出演過《殺死比爾》、《獨立日》等好萊塢大片的女演員Vivica A. Fox。
嘻哈偶像Sean Combs。
她曾是美國熱播情景喜劇《Girlfriends》的化妝總監。
再牛逼的職業化妝師也有煩惱！
在片場的工作她發現了一個讓化妝師、演員、導演、製片人都很頭疼的問題，都比較頭疼的問題，因為現在的影片拍攝畫質超高，演員臉上的毛孔幾乎都能看得見。尤其舞台劇演員需要在臉上塗很厚一層膏體化妝品，很難塗抹均勻，在螢幕上看著很難看。
除了技巧，如何讓妝容無懈可擊？
當時Silva在上化妝師工會的一堂課，一位非常資深的化妝師說過，在化妝時，將化妝海綿沾濕，就可以把那種膏體化妝品塗抹均勻，使其光滑細膩，不著痕跡。這是技巧，但演員的補妝和換裝，是需要花費大量時間的。
Silva發現，一直以來，化妝師們用的化妝海綿要麼是普遍被做成三角楔形，因為這樣裁切做成本最低。要麼就是需要化妝師自己動手修剪，讓其用起來更順手，更好用。
但是沒有人想過把化妝海綿剪成沒有稜角的形狀。
Silva拿起剪刀，開始修剪那些三角楔形的化妝海綿，努力把它們剪成更加圓潤沒有稜角的形狀，接近於現在的Beautyblender。效果很好！
本來Silva做這個化妝海綿純粹是給自己用，可能也會賣一些給其他化妝師，順便獲得一些額外的收入。
但是很快她意識到，專業化妝師為演員們化妝時對於化妝海綿的需求，對普通消費者而言一樣存在。因為，除了自己的同行開始找她買Beautyblender，演員們也會拿去在工作之外化妝用，還找Silva為他們的朋友買Beautyblender。
於是Silva開始做起了Beautyblender的生意。
爆品秘笈：香艷
1、顏色取勝：顛覆傳統化妝海綿單一的色調，粉紅色更甜美
Silva只是一個化妝師，對於工業生產，毫無經驗，也沒有人脈。為了找到適合的生產材料和廠家，她四處遊走，不管是大眾市場，還是化妝品精品店，只要有好的化妝海綿就買下來。
她要看的是生產這些化妝海綿的製造商。
第一批樣品，廠家給Silva寄了一箱清一水嬌艷欲滴粉紅色的樣品，就是現在的Beautyblender的顏色。
一直以來，化妝海綿不是白色就是米黃色，Silva覺得也是時候換點顏色了，粉紅色可能會吸引消費者，於是開開心心地選用了粉紅色作為Beautyblender的登場顏色。
2、用配套清潔品顛覆用戶「髒了就扔」的傳統思維
大部分人覺得化妝海綿就是一次性的用品，最多用幾次髒了就該扔掉，即便清洗了，也不夠乾淨。所以Silva最初銷售Beautyblender時，遇到醉倒的困難就是如何改變大眾認知，讓人們明白，化妝海綿是完全可以重複使用的。
為了解決這個問題，Silvia很快推出了Beautyblender的清洗產品，分別是液體及固體版的Blendercleanser，和Beautyblender形成一個配套的產品體系。
3、按功能細化產品矩陣，化妝小白也能玩轉
普通消費者終究不是專業化妝師，可以熟練地在不同的化妝步驟使用不同工具。如何讓普通消費者，尤其是剛剛開始學習化妝的人簡單區分不同化妝工具的用途，這是一個需要克服的難題。
依據這個思路， Silva很快推出了一系列Beautyblender的變種產品。
如尺寸比Beautyblender小一些的灰色Beautyblusher，適合用於塗抹膏狀腮紅，賣16美刀。
可以用於修正妝容細節（比如在眼周塗抹遮瑕膏，畫煙燻妝）的Beautyblender Micro Mini，每兩個18美刀。最初只有霓虹綠色，擴充成為Correct Four系列後有4種顏色。
後來，還有專門為走紅毯專門設計的紅色化妝海綿蛋，還有紫色、白色。並且，專門為專業化妝師推出了黑色款，因為不用害怕被染上其它顏色。
銷售方面，除了自己的官方網站，Silva的公司和許多銷售美妝產品的電商網站合作銷售，亞馬遜上也有，2014年，Beautyblender登陸國際知名化妝品零售連鎖店絲芙蘭（Sephora）的櫃檯。
身在一個已經不能算是海的細分市場，Silva的Beautyblender如此成功，並非她走了一條與其他品牌或者製造商截然不同的路，也不是它的銷售策略有多麼強悍和獨特，而是完全來自於產品本身。她從一個專業化妝師的角度進行產品的創新打磨，既滿足專業人士的需求，又能給普通消費者的使用帶來便利，才讓一塊小小的海綿迸發出巨大的能量。
噱頭少一點，功能貼心點，用途實際點，這才是產品的真諦！